Ondernemen, business excellence!
Wanneer je op google het woord ondernemen intikt vind je zo’n 9.220.000 hits.
Business, ondernemerschap, businessplan etc. ontelbare boeken zijn er over geschreven, en even vele uitspraken en quotes zagen het licht.
Een van de meest opmerkelijke is wel:
Ondernemen is gewogen risico’s nemen.
Wat zijn dan die risico’s, hoe weeg ik ze, hoe weet ik of mijn product technologisch ver genoeg is, of het in massa geproduceerd kan worden tegen een goede prijs, of de markt er gereed voor is en hoeveel willen ze dan betalen, moeten we het verkopen of hoort bv. leasen als business model bij dit product. Allemaal vragen die ondernemers van deze tijd elke dag bezig houden.
Met de opkomst van het digitaliseren en de 4e industriële revolutie gaan innovaties en ontwikkelingen steeds sneller en worden levenscycli van producten steeds korter. Ondernemers moeten op steeds kortere termijn de beslissingen voor hun bedrijf op de juiste waarde kunnen schatten. Waar vroeger rationale berekeningen in combinatie met de intuïtie van de ondernemer tot de juiste beslissingen leiden wordt dit in de nieuwe economie van delen, samenwerken en digitaliseren steeds moeilijker.
De nieuwe business modellen alleen bieden niet voldoende uitkomst.
Businessmodellen in combinatie met de juiste expertteams leiden tot de bouw van een demonstrator die dan vervolgens getoetst kan worden op de 3 levels TRL, PRL, MRL
Wat betekenen dan die 3 levels
TRL: Technology Readiness level, in hoeverre is de technology gereed en betrouwbaar om ingezet te kunnen worden.
PRL: Productie readiness level. In hoeverre kan het product geproduceerd worden, is het schaalbaar, kan het tegen een goeie kostprijs worden gemaakt etc.
MRL: Market readiness level. In hoeverre is de markt al klaar voor dit product, wat is men bereid te betalen
In sommige modellen wordt ook nog, dwars door deze levels, gesproken over IRL, investerings readiness level. Waar vandaan komt het geld om in ontwikkelen technologie, het investeren in nieuwe dure machines of het opzetten van dure marketing campagnes.
Combinaties van tijd die steeds korter wordt, technologie die steeds complexer wordt en de nieuwe economie vragen om nieuwe tools om ”gewogen risico’s” te kunnen nemen.
Om deze reden is het Business excellence model ontworpen.
Met deze tool zijn verbanden te leggen tussen de verschillende levels die met eenvoudige spreadsheet niet mogelijk zijn of vele dagen aan berekeningen zouden kosten.
Het model gaat ervan uit dat standaard kennisregels in combinatie met expert regels voor de verschillende doel- en vakgebieden samen een inschatting kunnen maken over de verschillende aspecten in de businesscase.
Als uitgangspunt is genomen dat elke relatie in de drie levels terug te redeneren is in een reken regel.
Deze rekenregels verzamelt in een beslissingsboom met de juiste grenzen kan de onderlinge verbanden aangeven.
Als voorbeeld:
Wanneer we de auto zoals we die nu kennen terug zouden brengen in rekenregels dan kost een auto gemiddeld 15 euro/kg.
De ondernemer nu wil weten mbv de rekenregel prijselasticiteit wat er met de vraag gaat gebeuren wanneer hij met de prijs omhoog of omlaag gaat.
Dat gaat nog echter wat dan vervolgens de invloed is op het productieproces en of dan de technologie of de materialen moeten worden aangepast in combinatie met een productiemachine die twee keer sneller draait echter het eerst jaar maar voor 75% bezet is, is een dusdanig complex vraagstuk dat dit niet meer te handelen is en de ondernemer vaak over gaat op aannames, niet geverifieerd zijn en vervolgens klopt de case niet meer.
Deze complexiteit zorgt ervoor dat 70-80% van de innovaties mislukt.
De nieuwe tooling zorgt ervoor dat de onderlinge verbanden kunnen worden bepaald in bepaalde oplossingsruimtes en onderlinge verbanden kunnen worden getoetst. Mbv de verschillende oplossingsrichtingen kunnen risico’s en cases worden ingeschat zodat het slagingspercentage van zo’n 30% naar 70-80 % stijgt.
Het model is een zelflerend systeem.
Een aantal basis rekenregels is gelijk zoals in het voorbeeld bv de prijselasticiteit of in een meer technische case de trekkracht etc.
Per case worden door de experts dan de specifieke rekenregels aangedragen dit was in ons voorbeeld voor de auto bv de prijs per kg. of in een ander geval de prijs per getransporteerde km of het elektriciteits verbruik in Kwh voor 1 liter gezuiverd water etc.
Wanneer dit systeem een tijdje draait is de verwachting dat de rekenregels die zijn toegepast in een automotive case ook voor bv. een watercase kunnen worden toegepast en daardoor het systeem alleen aan kracht wint.